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淘宝商品卖到几块钱还包邮?他们的利润在哪?

时间:2017/5/3 8:33:31  作者:网络  来源:网络转载  查看:1291  评论:0
内容摘要:请记住,电商运营的本质是流量管理。先抛开是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3...

请记住,电商运营的本质是流量管理。


先抛开是否亏钱不说。


一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。


正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。


一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?


感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。


当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。


另外,其实不是所有的9.9都亏本。


已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。


就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。


另外还有其他需要的战略性亏损。


譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。


最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!


一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!


实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。


他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件/月。那压根就不是个事儿。


所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。

当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。


风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无刷单风险。


这种做法,玩起来好几个TOP店铺。


但是,得有大把银子。


很多知友相比对于淘宝这个行业很好奇,那么我顺便给知友们一些建议。


1.9.9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的40-50%,甚至很多9.9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。


2.一次性拍多件商品的情况下,不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说,邮费跟拍多少件往往没关系,就算有关系,边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。


3.9.9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利,所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况,而卖家又不肯承担换货的运费,或者回避这个问题。进而产生差评。

不要因为几块钱,影响一天的心情。


@LEE LOK

虽然我是个淘宝新手,我来给你分析分析。


2种情况。


A 就是为了吸引流量,快速升钻,等实际需求而做的折算等比运营方法。这里,钱可能是亏了点也可能就是不亏。亏其他人工呀人工呀人工呀。


B 9.9还赚的钵满盆满。

··············································

先说A


我们先来说说刷单这个热门的事情。


首先表态,我只找朋友刚开到刷了点,后来不刷了。因为刷来的是垃圾流量。


刷销量也好,刷好评也好,刷钻也好,通常1个宝贝--6个宝贝不等。价格是6-20元不等。一个用户一个月就是6个好评算数,多的不算。同一个产品只有一次机会。那就是600个好评,至少要100个6次。100次也就是2000元刷单费,这个可能打折哈。100个包裹,也就是600快钱的运费。外加包装盒呀赠品呀人工呀。凑个3000吧。3000元6000个好评,也就是2钻。6个产品每个产品100个销量,人气,评价,店铺100个收藏。顺便分到每天去的转化呀流量呀月销售额可以附带金牌卖家咯。


这是刷单,很危险的一件事情啊。如果把产品做成9.9 包邮。成本心里都有数,比如红枣,9.9的煲粥枣成本也就3快钱一斤这都是略好的了。新疆大把2 3快钱一公斤的煲粥枣。(煲粥枣这个名字真是让淘宝垃圾卖家搞臭了。本来是好枣子煲粥,结果全弄成烂枣子发给买家。)3快钱成本+2快钱包装+运费5元=10元。你说亏不亏?基本不亏的,只是持平。持平。卖家赚了比你多多了。店铺等级升的快,传说3钻几周的事。如果卖家发点好的货,那你略赚不过也赚不过卖家。卖家积累了店铺等级销量人气好评流量后台一大堆数据,紧接着上活动,做促销,9.9宝贝下架或者改价,开启了幸福模式。买家还以为真划算,我去,羊毛出在羊身上,9.9元你买双耐克和阿达,其实鞋子就是假的,批发市场也很便宜。商场一句话,买家没有卖家精。真理。


郑重说下:这些是我看见过的经历过的。我是一个好商人,请相信我!
·······································先吃饭,加班这点才下班,吃完饭更新下一个。点赞啊。

来,虽然只有一个赞。略感孤独。但是我是一个负责人的人。写完它。
9.9还是赚钱赚钱赚钱啊。


我们先打开淘宝首页,搜9.9 出现的宝贝我总结下:
饰品,发卡,耳钉,耳环,戒指。
内裤,袜子,T恤,
其他。


这些东西很贵吗?你们发一件货,可能12块钱起,但是做电商的,会跟物流公司谈业务的。砍到4 5快钱一件,做的好的电子免单,更好的物流找人家谈给优惠。一件T恤把,你可以去1688上看看批发价。就是这样啦。懂了吧,9.9的T恤还要赚3快钱一件呢。


淘宝商品卖到几块钱还包邮?他们的利润在哪?

好了,就是这样子。我说的太清楚,会不会被人拉黑或者挨揍啊?

第一个问题哈。


问:关于为什么要说出来?


答:其实说出来和不说出来是一样的。如果不一样,那就是你心里忍不了别人给你服务了,你觉得赚你钱,你吃亏了,难受了。


举最简单的例子,早上地铁口卖豆浆,那人肯定赚你钱了,你自己知道但是不去想不在意而且价格合理,给你提供了你喜爱的醇香豆浆。比如他卖2块钱。他告诉你成本1块钱。你还会买吗?还是会的。这就是需求。并不会因为他赚了你的钱,而不买。同理,我告诉你了9.9怎么会事了,当你有需求的时候,买双袜子,9.9包邮三双送到家。多好啊,淘一下,9.9的还挺让你满意的,你还是会继续买!买!买!就是这样,商人是谋利的,这个利是为了满足客户的需求。这是最本质纯粹的商人。如果动了黑心思的商人,不计算在内咯。 

第二个问题


问:T恤怎么做到这么低?


答:我不知道!真的不知道。我只能告诉你,人家这么卖,你也可以这么买。就像评论有人说,东莞牛仔裤7快钱一条,我信了。隔行如隔山。我真的不懂。


举个例子:比如你饿了,去吃个盖饭。卖9.9元。成本1.9元,她肯定赚了很多钱。后来你也卖盖饭了,可是你的 成本就是5.9元。你问我怎么办?我咋知道。


工厂有工厂的办法去压缩控制成本。你有你的能力解决降低成本。你和别的工厂比不了成本,并不是别人的错。也不是我这个买9.9便宜T恤的错啊。

第三个问题


说是9.9买到的不是好货。

~~~~~~~~心态要对啊!


我在B里面说清楚了,如果你想9.9买双真耐克或者真阿达。(买到的是真的,请告诉我,我也要买。)买到的是假的,这也很正常。这个是买家的心思,需求变态了。结果就是自我欺骗罢了。关于你质疑的,买不了你所谓的好货,这个是你遇到的。评论里有几个人说便宜也遇到了一些好货。虽然不是T恤。但却是满足了他们的需求他们很开心。这多好啊。

多说了也很正常。优秀的商人是提供了优质的东西满足了人们的需求。利润只是等协调一下对等关系而已。

再次感谢大家的厚爱,关心!


如果你是淘宝卖家,也卖9.9元。做好-产品,做-好产品。

祝生意兴隆啦!


标签:淘宝商品 成本价 直通车 广州 包邮 
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