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李哥庄制帽业:转型,从品牌和互联网+开始

时间:2015/10/10 19:58:18  作者:网络  来源:网络转载  查看:2401  评论:0
内容摘要:青岛日报/青报网讯在本赛季NBA总决赛上,金州勇士队勇夺总冠军,球队核心库里戴着冠军帽高举总冠军奖杯的场景让广大篮球迷兴奋不已。但是,中国篮球迷苗维星却有些高兴不起来。库里头上戴着的冠军帽,苗维星经营的制帽厂也在做,同样的一顶帽子,在NBA官方网上商城里售价在399元到559元人...

青岛日报/青报网讯 在本赛季NBA总决赛上,金州勇士队勇夺总冠军,球队核心库里戴着冠军帽高举总冠军奖杯的场景让广大篮球迷兴奋不已。但是,中国篮球迷苗维星却有些高兴不起来。库里头上戴着的冠军帽,苗维星经营的制帽厂也在做,同样的一顶帽子,在NBA官方网上商城里售价在399元到559元人民币之间,而苗维星提供给供货商的价格则在20元左右,扣除原料、人工等成本,一顶帽子老苗能赚5毛钱左右,利润率仅为3%。

  苗维星的七星帽业有限公司位于有着中国制帽之乡美称的胶州市李哥庄镇,整个小镇有大小制帽企业230多家,规模以上制帽企业40多家,年产帽子近亿打(一打为12顶)。在本该是制帽业最为忙碌的春夏季,李哥庄的制帽企业却迎来了一场结结实实的“倒春寒”。“说实话,现在这个利润企业基本不赚钱,镇上一些小的制帽厂都歇业不做了,我现在纯粹属于不赚钱养工人。”苗维星无奈地说。

  以往,苗维星最稳定的市场是俄罗斯,每年对俄罗斯出口的帽子在300万顶左右,但是今年居然一个订单也没有。

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  制帽业陷入多重围剿

  李哥庄镇的制帽业兴起于上世纪八九十年代,在青岛金冠帽业为首的一批民营企业带领下,开始为海外市场做运动帽代工生产,在发展中,李哥庄镇渐渐形成了集原辅材料、绣花印花、包装制品、缝纫设备于一体的完整制帽产业链条,一顶帽子从布料采购到包装出厂都可以在镇里完成。凭借着完整的产业链和产业集群优势,海外订单络绎不绝,连续十几年帽子出口量高居全国前列,产品远销欧美、拉美和亚非等100多个国家和地区。

  但是过于依赖海外市场,也让李哥庄制帽产业摔了“跟头”。近几年,随着国际经济形势的下滑,欧美市场萎缩严重。俄罗斯市场曾经是苗维星工厂的稳定客户,每年向俄罗斯出口的帽子在300万顶左右。“今年俄罗斯的帽子一顶也没有。不仅是我这里,镇上其他企业接到的海外订单都在减少,我估摸着比往年至少减少三成。”苗维星说。

  在传统海外市场不断萎缩的情况下,制帽企业的用工成本却在不断上升。据李哥庄制帽协会的调查显示,在近7年的时间里,制帽企业的劳动工资以每年10%左右的速度递增。在李哥庄,一个技术娴熟的绣花工一个月最高峰工资达到近5000元。成本上去了,产品价格却不能“水涨船高”。“制帽企业属于劳动密集型企业,附加值低、科技含量低、进入门槛低,受新兴市场的冲击很大。我们一个工人用工成本在5000元左右,可能在越南那里只要500元,他们的报价肯定比我们要低。我们要是再提高价格,可能就不是少三分之一的订单那么简单了。成本越来越高,报价涨不上去,利润就这么被‘挤’没了。”制帽协会的工作人员向记者解释。

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  自救先从品牌做起

  面对利润空间不断被压缩的状况,李哥庄的制帽企业也采取了多种方法自救。

  据了解,为降低用工成本,近几年就有好兄弟、玉恒、圣泰等多家制帽企业到鲁西南等劳动力密集的地区开设工厂。但是运输成本的代价、管理成本的增加等,也使得企业盈利不如预期。出国设厂也面临着安全环境不稳、工人管理难度大的困境。

  在成本难以降低的情况下,提高帽子的附加值、改变营销方式,成了许多制帽企业的选择。“在欧美,运动帽是作为一个文化消费品存在的,不同的款式、字样对他们来说代表着自己的性格。比如说我戴某品牌的帽子,意味着我认可这个品牌代表的生活方式和价值观。南方原来一些做服装的企业,也是从贴牌加工做起,现在开始做时尚快销品,利润很可观。”苗维星也正在谋划聘请一批设计人员,专注于打造自己的品牌。“以后制帽行业是不是也能走这样的道路,我们还在探索。”

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  “互联网+”带来新机遇

  互联网带来的“去中间化”也给企业带来了利润空间。以往NBA和美国棒球联盟需要帽子,是通过国外供货商下订单给国内中间商,国内中间商最后把订单下到制帽企业。“帽子从工厂到消费者中间不知道要经过几次手,以前想直接面对海外市场机会不多。现在我把工厂的资料放在网上,海外客户有需求能直接找到我,我们直接谈价格。”今年年初,苗维星在阿里巴巴国际站上建立了自己工厂的宣传页,收到了一些国外订单。苗维星告诉记者,欧美很多篮球足球俱乐部都对运动帽有需求,但是对加工标准要求严格,要想获得订单,企业就必须提高自身加工质量、管理水平。

  除了进一步开拓传统海外市场,国内市场的拓展也给企业带来了新的机遇。 “近几年,国内市场也在慢慢地成长,淘宝上一些嘻哈帽、文化帽的销售也有提高。这样的订单数量少、样式变化快,要想抓住这个市场,企业要调整自己的生产方式,把工厂‘化整为零’,提高单个产品的价值。” 制帽协会相关工作人员介绍道。


标签:NBA总决赛 中国篮球 有限公司 李哥庄镇 网上商城 
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