企业营销变脸 从纸媒到互联网的时代变迁

企业营销变脸  从纸媒到互联网的时代变迁

文/卢志 （微信weixiansuo）

近2年来，微信很火爆。每次点微信，映入眼帘的必定是朋友圈里推销产品的，从化妆品到特色食品，从微店到短视频……朋友圈总是异常火爆。在火爆的背后，也总是看到某某晒出的销售清单，小则几千，大到几万的单笔记录，笔者就在怀疑这些交易是真的吗？

众所周知，互联网时代在悄悄来到我们每个人的身边后，企业营销的方式正在慢慢发生改变。从原来的注重报纸平面宣传转移到互联网的微营销，商家的营销转变让笔者也看感受到了互联网的魅力。

可以说自从有了新闻，便随之而来了软文。大家都知道，新闻与软文的区别在于新闻是具有新闻性，让读者能够从新闻中了解事实事件、衣食住行，而软文则是让读者能够了解某个企业、单位或个人的所作所为；新闻是让读者赏心悦目，对自己有所帮助，而软文是让读者觉得被欺骗了自己的眼睛，越看越烦……

这种截然不同的阅读结果必定给读者带来两种不同的心情。如何让软文具有新闻性，如何让软文在读者心中达到新闻的宣传效果，这是众多商家苦恼的问题，也是很多传媒公司为何能够在自己的地盘上迅速扩大的重要因素，于是，软文策划、软文推广、软文营销浮出水面。

传媒公司通过专人对软文客户进行所谓的采访或专访，了解软文客户产品特性、消费需求、受众群体等的了解后，便坐在办公室里冥思苦想，借用相对时间读者关注度比较高的新闻报道，策划出一系列适合软文客户需求的软文营销稿件。

客户得到手稿后，再结合自身产品的卖点进行深加工，有个的还会在文后加上联系方式等企业宣传要点因素，随后确定样稿后回传传媒公司。这样，一个软文营销的软文稿经过几次修改后就诞生了。

5年前，这样的软文营销稿件一般是选择地方或国内知名的报纸平面媒体宣传，随着互联网的普及，网络慢慢进入商家的产品宣传视线。于是，有商家要求传媒公司平面媒体、网络媒体一起发，久而久之，传媒公司吃到了网络传媒的甜头（好多平面媒体发了，网络媒体都会自动转载），纷纷把网络媒体的发布价格也列入宣传费用计划之内，可怜的商家并不知道，自己原本付出一半价格的宣传费，现在增长了一倍。

在得到意外经济来源后，众多传媒公司纷纷效仿，没多久软文商家也知道了网络媒体发布的个中缘由。觉得网络传播只不过是自己发布平面媒体后的一个附加赠送。慢慢趋于理性的软文商家这才知道：立竿见影的网络媒体发布费用只是昂贵的平面媒体发布的几分之一，甚至有些都是白给的免费午餐。于是，软文商家们想到了不发平面媒体，只发网络软文。

随着对互联网的深入了解，传媒公司和软文商家共同发现，有些发的软文营销稿件还能够在百度新闻里看到。于是开始研究如何让软文营销能够让百度新闻源收录，他们开始策划更加符合百度新闻源收录的软文稿件，不断研究哪些网站具有百度新闻源……

中国软文营销的软文推广跨上了百度新闻源收录的快车道，不仅是中国互联网市场快速发展的真实体现，也是中国传媒公司推波助澜的结果，更是众多软文商家们绞尽脑汁变软文为新闻的完美脱变。至此，中国软文营销再次迈向新台阶。

截止目前为止，能够被百度新闻源收录的网站越来越多，大到中央级门户类网站，小到县级门户网站，更有些具有盈利目的的商业性网站也开开慢慢寻找符合百度新闻源收录的条条框框，一个个地加入到了百度新闻源收录的行列。笔者粗略地统计了一下，笔者自己能发百度新闻源收录的网站不低于200家，况且全是包百度新闻源收录，不收录不要钱。从互联网发软文如此火爆的背后我们不难看到：企业在对外宣传营销方面，正在开始从纸媒迅速转移到互联网，依靠互联网营销正在渗透到我们生活的每一个角落，而由此改变的互联网正为每一个人提供着更加方便、快捷、便利的服务。